一家之言 汽车4S店未来盈利的基本三要素

  现在4S店投资人可能经常会说,生意不好做啊,4S店盈利能力下滑严重,投资回报差,甚至还会面临亏损(活不下去)等。

  4S店现在能不能做?我们先看一个案例,2019年的汽车市场并不算好,加上众所周知的原因,上汽大众4S店更是面临着严峻考验。

  同一个城市里,有的经销商一年仍然可以盈利一千多万,而有的经销商却可以亏损一二千万。这是商务政策的原因吗?显然不是,在同一个区域的商务政策一定是一致的。

  为什么有的经销商年年挣钱,有些经销商却年年亏钱呢?如果分析企业为何会亏损,其中涉及的因素非常多,且各不相同,如再加上经济形势、地理位置、市场环境等外部因素,那就更多。而我们去看一些盈利较好的企业,他们却会有一些共同的特点。我将此归纳为三点,即企业盈利的三个基本要素。

  4S店的文化是什么?我的观点是,品牌文化+总经理文化+集团文化。4S店哪个岗位最重要?毫无疑问就是总经理岗位。总经理负责企业的经营理念、经营指标、经营进度、经营团队,总经理岗位是最重要。一名优秀总经理能让企业步入正轨,能让企业盈利最大化;而一名能力较差的总经理,则会将企业带入下行轨迹。所谓兵强强一个,将熊熊一窝,就是这个道理。

  我们经常会听到投资人抱怨优秀总经理难找,优秀总经理真的难找吗?我认为优秀总经理难找的原因往往出在投资人身上:

  (3)耳根子软,东面听听有道理,西面听听有道理,就是疑心夹在中间的总经理。

  支持总经理建立公平公正的管理体系,职责分明,按职管理。现代企业管理制度和绩效体系,是企业高效正常运营的重要保障。随意否定或变更,会给团队带来困惑和茫然。

  疑人不用,用人不疑,充分授权。汽车销售的政策性强,市场变化快,许多机会稍纵即逝,必须充分授权才能应对变化。有些总经理抱怨自己只是一位“看店”人,这样的管理体系不可能将企业带到新的高度,也不可能会有长远的规划。

  除了管理上我们要注意以上三点,还应该利用互联网赋能店内日常业务,推动新零售及新销售模式的快速落地。

  车市增速放缓,汽车行业存在的隐患才逐一暴露出来。我国经济正在经历从高速增长转向高质量增长,汽车市场亦是如此。返回搜狐,查看更多